{"id":18971,"date":"2022-08-10T19:44:47","date_gmt":"2022-08-10T22:44:47","guid":{"rendered":"https:\/\/www.valormais.com.br\/?p=18971"},"modified":"2022-08-10T19:44:47","modified_gmt":"2022-08-10T22:44:47","slug":"como-ser-um-revendedor-ou-representante-valormais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.valormais.com.br\/blog\/artigos\/como-ser-um-revendedor-ou-representante-valormais\/","title":{"rendered":"Como ser um revendedor ou representante ValorMais"},"content":{"rendered":"<p>Este material \u00e9 destinado a quem pretende revender solu\u00e7\u00f5es oferecidas pela ValorMais<\/p>\n<p><strong>Quem \u00e9 a ValorMais<\/strong><\/p>\n<p>Criada em Mar\u00e7o de 2009 , e sob o CNPJ 10.903.936\/0001-86 , a ValorMais \u00e9 uma empresa que oferece diversas solu\u00e7\u00f5es digitais para neg\u00f3cios de todos os tamanhos.<\/p>\n<p>Entre estas solu\u00e7\u00f5es , podemos destacar:<\/p>\n<ul>\n<li>Sites<\/li>\n<li>Sistemas baseados na nuvem<\/li>\n<li>Pontos de atra\u00e7\u00e3o via tr\u00e1fego org\u00e2nico Google<\/li>\n<li>Hospedagem de sites<\/li>\n<li>Portais<\/li>\n<li>Ferramentas completas de marketing digital<\/li>\n<li>Campanhas de e-mail Marketing<\/li>\n<li>Funis de venda, da concep\u00e7\u00e3o a sua efetiva opera\u00e7\u00e3o<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Quais s\u00e3o os principais clientes da ValorMais?<\/strong><\/p>\n<p>Nossos principais clientes s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>Sociall Neg\u00f3cios Digitais &#8211; Empresa especializada na cria\u00e7\u00e3o de sistemas de impacto social , com sede em S\u00e3o Louren\u00e7o ,- MG<\/li>\n<li>Rumo Log\u00edstica &#8211; A maior empresa de log\u00edstica sobre trilhos da Am\u00e9rica Latina , com sede em Curitiba &#8211; PR<\/li>\n<li>Recupera\u00e7\u00e3o Engenharia &#8211; Uma das maiores empresas do Brasil em engenharia de base , com sede em Belo Horizonte &#8211; MG<\/li>\n<li>Rio Branco Importadora &#8211; Importadora de A\u00e7o , com sede em S\u00e3o Paulo &#8211; SP<\/li>\n<li>Locay &#8211; Locadora de artigos para festas e eventos , com sede em Barueri &#8211; SP<\/li>\n<li>Atl\u00e2ntica Hotels &#8211; Rede de Hoteis , com sede em S\u00e3o Paulo &#8211; SP<\/li>\n<li>Sika S.A &#8211; Industria Sui\u00e7a , de produtos qu\u00edmicos , com sede em Osasco &#8211; SP<\/li>\n<li>Foco Representa\u00e7\u00f5es &#8211; Empresa de Representa\u00e7\u00f5es , com sede em Santo Andr\u00e9 &#8211; SP<\/li>\n<li>Cl\u00ednica Sintonia do Corpo &#8211; Cl\u00ednica de cuidados com a sa\u00fade , com sede em Campo Grande &#8211; MS<\/li>\n<li>Cetec &#8211; Cl\u00ednica ortop\u00e9dica , com sede em S\u00e3o Paulo &#8211; SP<\/li>\n<li>E mais de 300 outras empresas<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Qual nosso PRINCIPAL PRODUTO?<\/strong><\/p>\n<p>Agora vamos falar especificamente do Goolink , que \u00e9 como chamamos nossos links de Inbound Marketing, criados para que nossos clientes consigam resultados na busca org\u00e2nica do Google para seus neg\u00f3cios.<\/p>\n<p>Este \u00e9 nosso produto de prateleira , a \u00fanica solu\u00e7\u00e3o que vendemos num formato pr\u00e9-definido, com custos , prazos e formato de constru\u00e7\u00e3o previamente acertados.<\/p>\n<p>S\u00e3o posts que s\u00e3o publicados em nosso site, que contam atrav\u00e9s de um formul\u00e1rio criado por n\u00f3s, tudo o que um usu\u00e1rio que saber na hora de consultar algo no Google com o interesse de consumir este produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n<p>Nestes posts, al\u00e9m das respostas que s\u00e3o dadas pelo pr\u00f3prio usu\u00e1rio, o que o torna in\u00e9dito, que \u00e9 uma das obriga\u00e7\u00f5es exigidas pelo Google para que algo seja bem posicionado, inserimos o link do site do cliente, caso este o tenha, e podemos disponibilizar ainda um chat para atendimento em tempo real, que pode at\u00e9 mesmo ser utilizado no celular do cliente.<\/p>\n<p>Estes posts podem ser comercializados em pacotes, e podem ter apelo na geolocaliza\u00e7\u00e3o, ou serem posts de conte\u00fado amplo, com abrang\u00eancia em todo o Pais e no mundo. ( J\u00e1 recebemos contatos de pessoas interessadas em solu\u00e7\u00f5es de nossos clientes e que estavam em pa\u00edses como EUA , Irlanda , Emirados \u00c1rabes Unidos , Alemanha, entre outros.<\/p>\n<p>Para entender melhor como funciona este produto, separamos alguns r\u00e1pidos videos explicativos:<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=KvkuCDUWwUs&amp;t=65s\">Entendendo resultados Google<\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=h7PKnZpiA4M&amp;t=35s\">A import\u00e2ncia do Google<\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=wduA7q5mL48&amp;t=13s\">Resultados Google para POUCOS<\/a><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=ORt70O6CE14\">Mais resultados Google<\/a><\/p>\n<p><strong>Para quem \u00e9 indicado este produto?<\/strong><\/p>\n<p>Para qualquer empresa , com\u00e9rcio local , prestador de servi\u00e7o , profissional liberal , profissional aut\u00f4nomo , marca ou produto que queira ter uma boa visibilidade no Google , sem gastar fortunas com links patrocinados , ou com consultorias de SEO , j\u00e1 que nossa solu\u00e7\u00e3o serve inclusive para quem n\u00e3o tem nem mesmo um site de sua empresa.<\/p>\n<p><strong>Quanto custa este produto e por quanto tempo as postagens ficam ativas?<\/strong><\/p>\n<p>O custo deste produto varia conforme a modalidade que VOC\u00ca definir que vai utilizar. Se optar em atuar como representante, voc\u00ea vai utilizar uma tabela definida pela ValorMais. Se voc\u00ea atuar como revenda, \u00e9 VOC\u00ca quem define o pre\u00e7o final da solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Mas , seja qual for a forma que voc\u00ea utilizar para trabalhar, TODOS os posts tem perman\u00eancia m\u00ednima de <strong>12 meses no ar,<\/strong> a contar da data da publica\u00e7\u00e3o dos mesmos, pois resultados org\u00e2nicos Google n\u00e3o devem ser tratados com algo tempor\u00e1rio ou para uma determinada promo\u00e7\u00e3o, sob o risco de sermos penalizados pelo gigante das buscas.Para promo\u00e7\u00f5es muito pontuais, existem outras alternativas que podemos oferecer.<\/p>\n<p><strong>Como funciona a venda deste servi\u00e7o?<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Se voc\u00ea for <strong>REPRESENTANTE<\/strong>\n<ul>\n<li>Ao fechar com o cliente, voc\u00ea preenche o formul\u00e1rio eletr\u00f4nico de pedidos\n<ul>\n<li><a href=\"http:\/\/www.valormais.com.br\/pedidos\">Clique aqui para fazer o seu pedido<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Ao recebermos o seu pedido, o que ocorre em at\u00e9 1 hora ap\u00f3s o preenchimento, confirmamos via whatsapp para voc\u00ea.<\/li>\n<li>Enviamos o link de pagamento para seu cliente<\/li>\n<li>Uma vez confirmado o pagamento, informamos esta confirma\u00e7\u00e3o a voc\u00ea.<\/li>\n<li>Seu cliente preenche nosso formul\u00e1rio de conte\u00fado. ( Ele pode fazer isto na hora, ao seu lado, ou depois, quando tiver mais tempo)\n<ul>\n<li><a href=\"http:\/\/www.valormais.com.br\/inbound\">Envie este FORM para seu cliente ou preencha ao lado dele.<\/a><\/li>\n<li>Assim que recebemos este form, notificamos voc\u00ea, e come\u00e7a a contar o prazo de 10 dias \u00fateis para a entrega do trabalho contratado.<\/li>\n<li>E quando o trabalho estiver pronto, enviamos os links para voc\u00ea para que possa repassar ao seu cliente.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li>Se voc\u00ea for <strong>REVENDEDOR<\/strong>\n<ul>\n<li>Ao fechar com o cliente, voc\u00ea preenche o formul\u00e1rio eletr\u00f4nico de pedidos, colocando no campo VALOR, o valor exclusivo para revendedores.<\/li>\n<li>Voc\u00ea envia os links de pagamento a seu cliente, com seu pre\u00e7o, e dentro de suas condi\u00e7\u00f5es de pagamento.<\/li>\n<li>Neste caso, \u00e9 VOC\u00ca quem define valor e formas de pagamento, e \u00e9 VOC\u00ca quem se responsabiliza pela cobran\u00e7a.<\/li>\n<li>Voc\u00ea pode cobrar via sistemas de cobran\u00e7a como o\u00a0<a href=\"http:\/\/www.gerencianet.com.br\">Gerencianet<\/a>\u00a0, atrav\u00e9s da sua maquina de cart\u00e3o ou atrav\u00e9s do seu banco.<\/li>\n<li>Voc\u00ea paga o valor de revenda em dep\u00f3sito banc\u00e1rio para a ValorMais , na conta da empresa.<\/li>\n<li>Envia o\u00a0<a href=\"http:\/\/www.valormais.com.br\/inbound\">FORMUL\u00c1RIO a SER PREENCHIDO PELO CLIENTE<\/a>, e aguarda nossa confirma\u00e7\u00e3o de recebimento deste form.<\/li>\n<li>Ap\u00f3s 10 dias \u00fateis do recebimento deste form, enviamos a voc\u00ea todos os links do cliente, e VOC\u00ca repassa para seu cliente.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Como o revendedor ou representante recebe pela venda e qual o valor?<\/strong><\/p>\n<p>Se for um revendedor, na verdade ele n\u00e3o recebe. Ele paga para a ValorMais. O recebimento neste caso ocorre diretamente do cliente final, dentro das regras que foram estipuladas pelo revendedor junto ao cliente final. Caso o representante n\u00e3o tenha conta na Caixa, este prazo se mant\u00e9m, mas \u00e9 descontado o valor da TED (R$ 12.00) do valor a ser repassado ao revendedor.<\/p>\n<p>Se for um representante, e caso tenha conta na Caixa , ele recebe o valor de sua comiss\u00e3o em at\u00e9 4 dias \u00fateis, diretamente em sua conta concorrente, a contar da data do efetivo pagamento do servi\u00e7o por parte do cliente.<\/p>\n<p>O valor a ser recebido , no caso do representante, \u00e9 de 40% do valor da venda bruta, sendo que impostos , taxas de recebimento e antecipa\u00e7\u00e3o e outras despesas operacionais correm por conta da ValorMais.<\/p>\n<p>Tabelas de pre\u00e7os n\u00e3o ser\u00e3o divulgadas aqui e ser\u00e3o enviadas diretamente a cada representante\/revendedor.<\/p>\n<p><strong>Como se divulga este servi\u00e7o?<\/strong><\/p>\n<p>O representante\/revendedor poder\u00e1 optar pelos muitos modelos de divulga\u00e7\u00e3o que existem, ficando a crit\u00e9rio dele esta escolha.<\/p>\n<p>O servi\u00e7o pode ser oferecido atrav\u00e9s de whatsapp , com o envio de links de modelos que j\u00e1 temos.<\/p>\n<p>Ou atrav\u00e9s de abordagens telef\u00f4nicas, onde apresentamos o produto ao respons\u00e1vel por resultados Google ( Nunca fale em publicidade ou divulga\u00e7\u00e3o) , navegando com ele pelo Google e mostrando nossos resultados, e ap\u00f3s isto, marcando uma reuni\u00e3o presencial para fechar o neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Atrav\u00e9s de visitas P.A.P , abordando com\u00e9rcios locais para apresentar nossa solu\u00e7\u00e3o, sempre utilizando a navega\u00e7\u00e3o pelo Google como atrativo de venda.<\/p>\n<p><strong>\u00c9 exigido exclusividade , hor\u00e1rios espec\u00edficos, relat\u00f3rios de visitas ou alguma outra coisa do representante ou revendedor?<\/strong><\/p>\n<p>A ValorMais n\u00e3o exige exclusividade de seus agentes comerciais. Voc\u00ea pode conciliar nossa solu\u00e7\u00e3o com outros produtos que voc\u00ea j\u00e1 venda ou represente.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disto, VOC\u00ca define seu hor\u00e1rio de trabalho , assim como o local onde ir\u00e1 atuar, e n\u00e3o tem COTAS m\u00ednimas ou qualquer tipo de relat\u00f3rio a nos enviar.<\/p>\n<p>Desta forma, fica claro que n\u00e3o existe NENHUM v\u00ednculo empregat\u00edcio entre a ValorMais e seus representantes ou revendedores.<\/p>\n<p><strong>Esta solu\u00e7\u00e3o pode ser vendida em qualquer local?<\/strong><\/p>\n<p>Sim. Agora, a estrat\u00e9gia \u00e9 diferente em grandes e pequenas cidades.<\/p>\n<p>Em S\u00e3o Paulo, por exemplo , voc\u00ea deve focar na quest\u00e3o da Geolocaliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Imagine uma loja de roupas que esteja presente na regi\u00e3o da Lapa.<\/p>\n<p>Ela n\u00e3o venda apenas ROUPAS. Ela vende , cal\u00e7as Jeans , Vestidos , Acess\u00f3rios de Couro, Bolsas e Cintos, por exemplo.<\/p>\n<p>E nem todos que moram ou trabalham pr\u00f3ximo a Lapa pesquisam usando o termo Lapa. Eles podem usar pesquisas utilizando ruas famosas da regi\u00e3o, ou bairros que circundam a regi\u00e3o.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, n\u00e3o seria exagero fechar um pacote com 10 argumentos para este cliente.<\/p>\n<p>Como exemplo, poder\u00edamos ter:<\/p>\n<ul>\n<li>Loja de Roupas na Lapa<\/li>\n<li>Cintos e acess\u00f3rios na Lapa<\/li>\n<li>Cal\u00e7a Jeans na Lapa<\/li>\n<li>Cintos e acess\u00f3rios na 12 de outubro<\/li>\n<li>Onde encontrar os melhores acess\u00f3rios na Lapa<\/li>\n<li>Loja de Roupas na Vila Romana. ( Fica ao lado da Lapa)<\/li>\n<li>Vestidos para festa na Lapa<\/li>\n<li>Vestidos para festa na Vila Romana<\/li>\n<li>A melhor loja de roupas na Lapa<\/li>\n<li>A melhor loja de acess\u00f3rios na regi\u00e3o da Lapa<\/li>\n<\/ul>\n<p>Agora, imagine que voc\u00ea atue numa cidade como Ca\u00e7ador, em Santa Catarina, que conta com cerca de 60.000 habitantes.<\/p>\n<p>Neste caso a estrat\u00e9gia n\u00e3o \u00e9 esta, pois as pessoas n\u00e3o pesquisam por bairros. Nem mesmo pela cidade, afinal, elas j\u00e1 est\u00e3o l\u00e1 e j\u00e1 conhecem as principais op\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>Numa situa\u00e7\u00e3o desta nosso produto \u00e9 perfeito para quem \u00e9 da cidade e quer vender para quem esta visitando a cidade, ou quer vender para pessoas de outras regi\u00f5es.<\/p>\n<p>Se o seu cliente for um Hotel, por exemplo, ele pode fechar um pacote com os seguintes argumentos:<\/p>\n<ul>\n<li>O melhor hotel de Ca\u00e7ador<\/li>\n<li>A melhor op\u00e7\u00e3o para se hospedar em Ca\u00e7ador<\/li>\n<li>Hotel barato em Ca\u00e7ador<\/li>\n<li>Hotel confort\u00e1vel em Ca\u00e7ador<\/li>\n<li>Onde se hospedar em Ca\u00e7ador.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Agora, imagine que seu cliente tenha uma f\u00e1brica de sof\u00e1s de couro, e queira vender para todo o Brasil.<\/p>\n<p>Neste caso ele poderia usar os seguintes argumentos:<\/p>\n<ul>\n<li>F\u00e1brica de Sofas de Couro que entrega em todo Brasil.<\/li>\n<li>Sof\u00e1s de Couro em promo\u00e7\u00e3o<\/li>\n<li>Sofas de Couro no Morumbi. ( Ele n\u00e3o esta neste bairro paulistano de alto padr\u00e3o, mas seus clientes est\u00e3o)<\/li>\n<li>Sof\u00e1s de Couro no Leblon ( O mesmo exemplo. Ele quer atingir um p\u00fablico com poder aquisitivo para comprar seu produto)<\/li>\n<li>O melhor sof\u00e1 de couro<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>O cliente tem garantia que vai aparecer na 1o p\u00e1gina do Google?<\/strong><\/p>\n<p>N\u00e3o, e isto fica bem claro no modelo de contrato que enviamos a nossos revendedores\/representantes, para que seus\/nossos clientes estejam totalmente cientes do que est\u00e3o contratando.<\/p>\n<p>Quem PROMETE em contrato 1o p\u00e1gina no GOOGLE, mente. Isto \u00e9 imposs\u00edvel simplesmente porque mais de 400 regras s\u00e3o impostas pelo Google para que um artigo org\u00e2nico seja bem posicionado, e n\u00e3o tem como prever se todos estes itens s\u00e3o atendidos em todos os nossos posts. Al\u00e9m disto, resultados org\u00e2nicos dependem do seu trabalho, mas tamb\u00e9m do trabalho de nossos concorrentes. Se algu\u00e9m fizer algo melhor que n\u00f3s naquele nicho de neg\u00f3cios, ele estar\u00e1 na nossa frente, e n\u00e3o tem como prever se algu\u00e9m vai nos superar ou n\u00e3o.<\/p>\n<p>Portanto, deixe bem claro a seu cliente que NINGU\u00c9M s\u00e9rio neste neg\u00f3cio PROMETE via contrato a 1o p\u00e1gina. Se ele tiver em m\u00e3os uma proposta que PROMETA isto em contrato, oriente ele a aceitar na HORA, desde que defina uma multa alta para o caso disto n\u00e3o ocorrer, e pegue o contato deste fornecedor, porque n\u00f3s VAMOS CONTRATAR seus servi\u00e7os na HORA, desde que ele aceita nossa cl\u00e1usula de multa para o caso de n\u00e3o atendimento ao previsto em contrato.<\/p>\n<p><strong>Ent\u00e3o o cliente contrata o servi\u00e7o no escuro?<\/strong><\/p>\n<p>Primeiro, n\u00f3s n\u00e3o mostramos apresenta\u00e7\u00f5es. Mostramos resultados concretos de outros clientes. Numa apresenta\u00e7\u00e3o, tudo \u00e9 aceito, e a habilidade em fazer uma apresenta\u00e7\u00e3o n\u00e3o significa que se tenha a mesma habilidade em se conseguir aquilo que o cliente espera, que \u00e9 a gera\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disto, prevemos um m\u00ednimo de visualiza\u00e7\u00f5es que o cliente ter\u00e1 em 12 meses, por post, e caso ele n\u00e3o alcance este n\u00famero m\u00ednimo de visualiza\u00e7\u00f5es, seu contrato \u00e9 estendido, sem custo adicional pelo prazo que for necess\u00e1rio para que ele tenha\u00a0 o resultado m\u00ednimo.<\/p>\n<p>E por fim, o cliente poder\u00e1 receber mensalmente um relat\u00f3rio de visualiza\u00e7\u00f5es de suas postagens, enviado diretamente pelo Google, extra\u00eddo pela ferramenta Google Analitcs.<\/p>\n<p><strong>E a renova\u00e7\u00e3o? Como funciona?<\/strong><\/p>\n<p>Renova\u00e7\u00e3o para n\u00f3s \u00e9 como uma venda nova, mas j\u00e1 com base em resultados para definirmos um novo valor, que poder\u00e1 ser at\u00e9 menor, mas que poder\u00e1 ser bem maior.<\/p>\n<p>Imagine que voc\u00ea , depois de 12 meses, sabe que nossa solu\u00e7\u00e3o esta dando muito resultado para aquela hipot\u00e9tica f\u00e1brica de sof\u00e1s de Ca\u00e7ador.<\/p>\n<p>Que cada sof\u00e1 custa R$ 3.000,00 , e ele conseguiu mais de 1000 contatos , de todo o Brasil.<\/p>\n<p>Quanto vai valer este link na renova\u00e7\u00e3o?<\/p>\n<p>E neste caso, se voc\u00ea for REVENDA, pratica o pre\u00e7o que desejar, e se for REPRESENTANTE, pratica o pre\u00e7o que vamos definir JUNTOS, e ganha seus 40% normalmente.<\/p>\n<p><strong>Outras Considera\u00e7\u00f5es:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Voc\u00ea ir\u00e1 receber os argumentos que dever\u00e1 usar como exemplo para seu cliente. Artigos posicionados na 1o p\u00e1gina, alguns deles a anos.<\/li>\n<li>Sempre ter\u00e1 um canal aberto para esclarecer qualquer d\u00favida.<\/li>\n<li>No caso de pedidos de clientes fora deste escopo, basta nos acionar , e juntos iremos elaborar a melhor proposta para o seu cliente.<\/li>\n<li>Clientes que entram em contato diretamente conosco ser\u00e3o repassados a voc\u00ea, conforme sua regi\u00e3o de atua\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<li>Projetos que envolvem mais coisas poder\u00e3o ser aceitos, mas neste caso, temos que obter mais informa\u00e7\u00f5es para fazer uma oferta direcionada.<\/li>\n<li>Caso alguma empresa de maior porte queira discutir assuntos mais t\u00e9cnicos, voc\u00ea poder\u00e1 contar com a presen\u00e7a de um de nossos consultores em uma reuni\u00e3o presencial.<\/li>\n<li>Se ficou mais alguma d\u00favida, \u00e9 s\u00f3 perguntar. Este neg\u00f3cio tem que ser CLARO em todos os aspectos.<\/li>\n<li>Para ver nossos posts j\u00e1 ativos, basta clicar em www.valormais.com.br e navegar entre os mais de 3.000 posts ativos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on the_content --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on the_content -->","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p><!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on the_excerpt --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on the_excerpt --><\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":15930,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"o","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[4],"tags":[2299],"class_list":["post-18971","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-artigos","tag-representantes"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v25.7.1 (Yoast SEO v27.3) - 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